網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新作：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)手冊

    號稱(chēng)"搜查引擎優(yōu)化SEO每天一貼"的,近期新作《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰密碼》將于2009年1月由電子產(chǎn)業(yè)出版社出版.該書(shū)對于電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的章節,制造成電子書(shū)供大家下載,取名電子郵件營(yíng)銷(xiāo)終極手冊.
    下文是中國站長(cháng)站(對該PDF文檔局部?jì)热莸氖帐?完全版請用戶(hù)下載瀏覽.PDF格局,607K.點(diǎn)擊這里下載.
   
　　一、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)上風(fēng)
    1.連續傾銷(xiāo)的機會(huì )
    讓咱們首先設想一個(gè)場(chǎng)景.一個(gè)瀏覽者,也就是潛在客戶(hù),通過(guò)搜查引擎來(lái)到你的網(wǎng)站,這個(gè)用戶(hù)正在尋找某種商品,而你的網(wǎng)站正好供給這個(gè)商品.用戶(hù)瀏覽了你的網(wǎng)站首頁(yè)跟產(chǎn)品頁(yè),很感興趣,但并不很判斷要在你的網(wǎng)站購買(mǎi).貨比三家嘛,這在什么時(shí)候都十分畸形.用戶(hù)想再看看其余網(wǎng)站,所以又回到了搜查引擎.
    十分可惜的是,這個(gè)用戶(hù)極有可能永遠不會(huì )再回到你的網(wǎng)站了.
    個(gè)別用戶(hù)很可能不記得自己是通過(guò)搜查什么要害詞,點(diǎn)擊了哪個(gè)鏈接,來(lái)到哪個(gè)網(wǎng)站.瀏覽者一旦離開(kāi)特定網(wǎng)站,再次進(jìn)入的多少率很低,除非你的網(wǎng)站已經(jīng)是業(yè)內有名的品牌,到處有你網(wǎng)站的消息跟鏈接.
    個(gè)別電子商務(wù)網(wǎng)站的轉化率在 1%是畸形的,也就是說(shuō)個(gè)別情況下,99%的潛在客戶(hù)來(lái)到你的網(wǎng)站,沒(méi)買(mǎi)貨色就離開(kāi),當前再也不會(huì )回來(lái)了.這對前期所有網(wǎng)站推廣的功能切實(shí)是一個(gè)揮霍.
    咱們再設想另外一個(gè)場(chǎng)景.一個(gè)瀏覽者來(lái)到你的網(wǎng)站,他想買(mǎi)某種商品或有個(gè)問(wèn)題要解決,你的網(wǎng)站恰好能滿(mǎn)意他的請求.不過(guò)究竟是第一次來(lái),用戶(hù)誠然感興趣,但 99%的可能性是并不會(huì )立刻購買(mǎi).假如"恰好"你的網(wǎng)站供給一個(gè)電子雜志,并且注冊電子雜志的用戶(hù)可能得到十元優(yōu)惠卷,外加免費電子書(shū).電子書(shū)探討的話(huà)題恰是這個(gè)潛在用戶(hù)想解決的問(wèn)題.用戶(hù)填上名字及郵件地址,得到優(yōu)惠卷及電子書(shū).
    作為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的你,拿到潛在客戶(hù)的電子郵件地址,也就拿到后續溝通,一直提示潛在用戶(hù)你的存在的權力.用戶(hù)通過(guò)你發(fā)給他的電子書(shū),以及電子雜志中的小訣竅,行業(yè)消息,節日問(wèn)候等更加信賴(lài)你跟你的的網(wǎng)站.并且因為這些重復的提示,潛在客戶(hù)記住了你的網(wǎng)站.當他決定要買(mǎi)這個(gè)商品時(shí),你的網(wǎng)站就在他的備選網(wǎng)站的最前面.
    假如網(wǎng)站設計以及電子雜志謀劃切當,注冊電子雜志的轉化率達到 20%左右也是常見(jiàn)的.絕對 1%的銷(xiāo)售轉化率,通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)將極大地進(jìn)步終極銷(xiāo)售轉化率.
    請留神,這里所談的局限于容許式電子郵件營(yíng)銷(xiāo).但凡非容許式郵件營(yíng)銷(xiāo)都算垃圾郵件,倡導所有讀者在任何情況下都不要利用垃圾郵件.對于容許式電子郵件,后面還會(huì )再深刻探討.

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